一、组织背景
营销与策划专业南宫国际app入口注册培养适应社会经济发展需要，具有市场营销专业的基础理论和专业的知识，掌握从事企业市场营销活动以及市场管理的技能，拥有市场调研能力，营销策划能力，销售管理的能力，适应市场调研与分析，营销策划，产品销售，商务谈判，销售队伍管理等工作的应用型高级专门人才，其中，推销能力与技巧是本专业学生需要掌握的重要技能之一，推销学是就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动，推销的作用就是尽可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企业知名度 南宫体育，从而使企业快速的发展。
目前，我专业的学生在综合学习了推销学及其他相关专业课程之后，需要一个平台来展示自己，检验自己 南宫体育，提升自己，将所学知识学以致用，真正的把知识转化成能力，为将来就业打下坚实的基础。
二、参赛对象
营销与策划专业2013级全体在校学生
三、策划目的
1、培养锻炼学生的推销技能
2. 培养学生的团队ng体育官网入口地址意识 南宫体育.
3、考核学生对所学知识的掌握程度
4 南宫体育. 大赛成绩作为《推销学理论与技巧》的期末考评成绩.
5，培养学生分析问题 南宫体育，解决问题的能力.
6，为今后的的市场营销大赛积累组织经验 南宫体育。
四、活动地点
主赛场：南宫28食堂北面广场及小操场
推销范围：南宫体育下载链接内外
五、活动时间
第十八周周六（7月11日 9:00—18:00）
六、活动流程
（一）前期准备
1 南宫体育，召开教研室会议，进行赛前教师动员，做好相关分工准备。
2，指导老师张政负责联系货源 南宫体育，在大赛开始前准备好同类型同价格同数量的多种饮料(目前拟定江中集团.
的猴菇饮料和蓝枸饮料) 南宫体育，并谈妥相关事宜。
3，在课堂上对学生进行大赛的详细介绍，阐明大赛的目的，意义 南宫体育，动员学生积极投入到比赛中去，务必。
使学生对比赛的规则内容熟练掌握，明确自己的任务。
4、进行比赛分组，以班级为单位组成4个参赛小组。
5、对登门拜访销售区域进行划分，以防参赛成员对统一市场区域内消费者进行多次，重复性推销，减少
负面影响。
6、指导学生完成推销方案的撰写，每小组务必拿出切实可行的推销方案。
7、指导学生完成责任分工，务必使小组的推销准备工作能够有条不紊的顺利执行。
8、要求各小组学生成立财务管理小组，做好各项财务支出的记录。
9、要求各小组抽调1人担任监督员，兼任应急小分队成员。
10、要求学生挑选一名负责人，负责比赛当天该组一切事务的处置和管理。
11、赛前3天，小组抽签选择推销品。
12、赛前5天，小组抽签选择销售区域。
（二）活动开展（2015-7-11）
1、8:00
（1）指导老师张政、各小组货物管理人员，接收整理比赛所需货物。
（2）各小组成员搬取桌椅、准备宣传资料，完成各小组展台的布置。
2、8:40
各小组进行最后准备、完善，等待比赛开始。
3、9:00
比赛正式开始
4、9:00—18:00
（1）各参赛人员按照前期的推销计划分工执行，采取各种灵活的推销方式，完成比赛任务
（2）各监督记录人员完成相关记录工作。
（3）指导老师做好全场协调管理。
（4）应急小组随时待命，处理突发事件。
（5）比赛期间，整点时间之后的十五分钟内，是各小组的网络销售的送货时间，其他时间不予安排
货。
5、18:00
（1）结束比赛，各小组完成货物清点、入库。
（2）财务小组封存小组财务并上交相关财务报表（销售产品数量记录，产品销售额汇总表等）。
（3）监督人员上交监督记录单。
（4）撤销展台，将桌椅送回，清扫主赛场。
6、赛程不受比赛当天的天气影响，如遇特殊天气，由各小组成员自行解决。
（三）后期安排
1、进行小组比赛排名的统计。
2、进行赛后组内总结，并于7月13日当堂上交小组总结报告，要求纸质打印。
3、进行小组内成员互评。
4、计算学生最后分数。
5、评出获奖人员名单。
6、全数返还学生参赛成本，给获奖人员颁发奖励。
七、评分标准
1、销售额得分评分标准
①货源充足的情况下，按小组人均销售额多少排名，依次得分100、90、80、70。
计算方法：销售数量/小组人数
②货源不足的情况下，按人均单位时间销售额，依次得分100、90、80、70。
计算方法：销售数量/小组人数/所用时间（时）
2、组内成员互评成绩
互评成绩参照下列信息：
个人销售额业绩（50分）、推销参与程度（30分）、团队协作精神（20分）
互评给分采用整十数制，成绩取平均值。
整十数即100、90、80、70、60、50等。
3、赛后总结得分
按赛后总结质量排序依次得分：
A类100分、B类90分、C类80分、D类70分
4、大赛考评得分计算公式：
最终得分=销售额得分×30%+互评得分×50%+赛后总结得分×20%
八、比赛支持
1、南宫28安保部门对送货车辆放行。
2、校后勤部对比赛场地批示。
3、食堂管理部门允许学生比赛用餐厅桌椅。
4、相关部门允许学生校内报栏张贴海报。
5、宿管部允许当天学生在宿舍楼登门访问销售。
九、比赛前期造势及后期宣传
1、赛前一周备好宣传横幅3张，分挂于食堂、学生宿舍附近，营造大赛氛围，宣传大赛信息。
2、赛中，由校报记者对赛程进行拍照采访，后期见报。
3、将比赛信息委托校报记者投稿至威海晚报 、威海日报、威海信息港、爱威海百姓网等纸媒和网络媒体，以扩大南宫28影响力。
十、比赛结果
大赛共卖出743瓶饮料，完成销售额4904元，实现纯利润1938元，最终营销1302班以大赛综合成绩排名取得第一的好成绩，成为第一届推销大赛的冠军班级，该班级完成179瓶销量，达成1249元销售额，获得利润511元。
营销与策划教研室将大赛所得资金作为比赛奖励，全部发放给参赛班级，让学生分享自己的劳动成果。
